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第58章 大客户（第1页）

顾清芷知道这胖大婶可是个潜在的大客户，于是赶忙道：“卖的，卖的。”顾清芷拿出和上次一样的普通肥皂递给胖大婶，“这是上次大婶买的那种普通的。”胖大婶接过肥皂，看着上面印着的福字，笑着说道：“你这肥皂设计的巧，不但好看，还印着福字，这是买了你的肥皂，就能得福气是吗？”顾清芷回道：“取个好意头，大婶就是不买我这肥皂肯定也是有福气的人。”胖大婶眼角眉梢的笑意舒展的更开了，“你这大妹子，说的话倒是让人心里舒服。刚才听你说这种是普通的肥皂，还有别的样式的吗？”顾清芷又拿出桂花味的香皂来，“大婶看看这个，桂花味的，香皂。”“香皂？带香味的肥皂？”说着胖大婶闻了闻，“嗯，真不错，很好闻。你这香皂卖多少钱？”“四毛五分钱，大婶要是要的多，可以便宜。”胖大婶有意想听听顾清芷这肥皂是个什么便宜法，她这两次接触顾清芷下来，打心底里是欣赏顾清芷的。“那你准备怎么给我便宜？”顾清芷笑道：“这样，大婶买两块肥皂，我每块给大婶便宜一分钱，买三块每块便宜两分钱，以此类推。超过十块之后就按照原价打八折。”胖大婶一听，更是欣赏顾清芷了，忍不住开口道：“你这大妹子，很有头脑嘛。”顾清芷向胖大婶道了谢，“大婶觉得好，我这法子就没白想。”胖大婶想了想，对顾清芷说道：“这样吧，原来那种肥皂你给我包七块，这个香皂你先给我三块，我拿回去试试，要是好的话，再找你买。”“好。”顾清芷马上给胖大婶打包，一边又心算出价格，“一共收你三块三毛两分钱。”胖大婶很相信顾清芷，几乎没犹豫，就把钱掏出来给了顾清芷，接过顾清芷递过来的包裹的时候，又问她，“大妹子，你一般什么时候来一趟这边，下次肥皂用完了，我也好再找你买。”顾清芷叹了口气，她这次来县城，可是废了好大的劲，下次可真说不准什么时候才能来，“我这时间不好固定，说不上什么时候能来。”胖大婶听了有些可惜，但也不好再说些什么，低头就看见了摊位上摆着的白蘑菇。胖大婶问顾清芷“这蘑菇也是你卖的吗？”顾清芷点头。胖大婶又对顾清芷说：“你这蘑菇不错，别说供销社了，黑市上这个季节都没得卖了，你这蘑菇卖多少钱？”“五毛钱一斤。”“那确实是有些贵，一早上都没卖出去吧？”胖大婶慧眼如炬，一下子就看出来问题所在。“这样吧，你给我便宜一些，有多少，我都要了，怎么样？”顾清芷也不是那种死活不开窍的，薄利多销这种经营手段她还是懂的，听胖大婶都要了，她哪有不卖的。“大婶要是都要，那就三毛钱一斤，你看怎么样？”“行，都给我包起来吧。”大婶很爽快的说道。给胖大婶打包蘑菇的时候，顾清芷翻到自己的篮子里还有两块里面带着花瓣的香皂。这是上次她做香皂的时候尝试的，但是因为桂花的花瓣太过洁白，一个弄不好颜色就会发黄，放在白色的肥皂上，很不好看。最后一番尝试下来，也就做成功了三块，一块顾清芷自己留着用了，只带了两块来，想试试看顾客的反应。因为数量少，直接卖也不好卖，放在篮子底下，居然给忘了，现在才想起来。顾清芷拿出来一块，“大婶今天在我这里买了这么多东西，这块肥皂是我研究的新款，大婶拿去试一试，下次有机会了，希望大婶能给我些建议。”胖大婶接过肥皂，“我果然没看错人，你这大妹子人就是机灵，这做的东西，一个比一个好，一个比一个新奇。”等胖大婶走了之后，顾清芷把剩下一块有花瓣的肥皂送给王婶子，“婶子拿回去用了，看好不好，下次也给我说说怎么样。”王婶子很高兴，“成，下次我肯定收集好我那些姐妹的意见，这次我把这些新奇东西拿回去，我那群老姐妹们又要围着我转了。”“那我先谢谢王婶子了。”蘑菇都买完了，顾清芷也不用再守着摊子，于是把租摊费给了王婶子，收拾了东西，准备去政府大楼。顾清芷绕出黑市，一路上找人打听着路，走了一个多小时，这才到了政府大楼。早知道这样，她就借辆自行车近县城了，这时候也能快点。顾清芷站在县政府的大门前，看着紧闭的大门上挂着的“下班时间”的牌子，心中有些无奈。她原本计划的今天就能把申请拖拉机的手续办好，没想到路上走了这么长时间。现在这个时候再走回去，估计回村里的牛车也没了，而且她这么空手而归，叫大队长看了也不像话。不如就在这里找个招待所先住一天，正好明天一早申请好，下午说不定就能派拖拉机去村里，她也好搭个车一起回去。顾清芷东绕西绕，好不容易在离县政府大楼两条街的地方找到了招待所。顾清芷推门进去，门上挂着的铃铛响了一声，前台坐着的女人正磕着瓜子，抬眼看了一眼顾清芷。一看就知道顾清芷是附近乡里来的，还背着个篮子，就没怎么放在心上，嘟囔了一句，“我们这里只接待来县城办事的，得带批的条子才能住。”然后多一个眼神都不给顾清芷，继续低头看她小画报去了。顾清芷从包里翻了翻，找出来的时候大队长给批的公干条，放到那女同志的面前。那女人看了看，没想到顾清芷真的有条子，但态度却还是那样，懒懒散散的抽出一个表给顾清芷。“填表，缴费。”顾清芷翻了一个白眼，这女人就不能态度好点？这是服务于人的态度吗？顾清芷学着女人的样子，懒懒散散的说道：“我不认识字。