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第8章 贵人相助（第1页）

苏小小立即向红衣女子解释什么是菜谱。红衣女子听完，双眼一亮，觉得这个法子不错。有了菜谱，客人就能自己看图文挑选菜品，再不用店小二候着详细介绍，直接缩短了客人等菜的时间。“小娘子，你是个聪明人，我们到楼上说话。”红衣女子对苏小小邀请道。苏小小跟着红衣女子上楼，经过了解得知，红衣女子叫于灵芝，一年前来玄武镇开了这家来福酒楼。但因为百家酒楼在玄武镇经营多年，不仅拥有名气，菜肴的口味还不错。来福酒楼没有优势，平日里只能靠两三桌客人维持生意。原本于灵芝已经打算将酒楼关闭，换个地方再开。今日碰巧遇见苏小小，见她十分诚恳地在推销自己的新菜，便抱着试一试的态度，将苏小小招了过来。却没有想到，有意外之喜。苏小小同于灵芝一番交流，得知来福酒楼目前的经营状况，立即提出了改善方案。“于姐姐，是不是有钱人都喜欢去百家酒楼？因为那是身份和地位的象征？”于灵芝点头，静待下文。苏小小也没有卖关子，继续说道：“百家酒楼已经把这部分人的银子挣去了，那么来福酒楼要挣普通老百姓的银子。”“来福酒楼要做物美价廉，平民百姓都能消费得起的酒楼。”“如何做？”于灵芝好奇地问道。苏小小说道：“每日做几样菜，荤素搭配，外加一个汤。比如两荤两素多少钱，全素多少钱……然后汤则免费。”“单独点菜，价格比搭配好的，自然贵许多。”于灵芝觉得这个主意不错，“可以试一试。”被这个世界的人认可，苏小小受到鼓舞，继续说道：“菜式可以多样化。要做到物美价廉，有特色，又美味。”“等口碑好起来，再把二层楼进行改造，做成雅间，有贵客来，可以直接请上二楼。”于灵芝伸手抓住了苏小小的肩膀，称赞道：“苏娘子，你这脑子是怎么长的？竟然能想到这么好的办法。”“你说的这些，我立即去办。”苏小小道：“等弄好菜谱，再找一些人，到人多的地方多多宣传来福酒楼。”“好。”于灵芝连忙应下，起身想要立即去办。苏小小想到自己此行的目的，立即出声唤住了于灵芝。“于姐姐，我可以帮你出主意，让来福酒楼生意越来越好。你可不可以暂时借我二十两银子应急？”苏小小原本打算以一道小龙虾吸引酒楼掌柜的，然后提出技术入股酒楼。但她刚在百家酒楼碰壁，于灵芝不仅不嫌弃她，还主动给了她展示的机会。在她提出自己的看法时，于灵芝没有立即否定，而是愿意尝试去做。她心中十分感激，真心为于灵芝筹划，若再提技术入股，倒显得她太过市侩。苏小小知道向第一次见面的人借银子十分不靠谱，但她实在没有办法，只好厚着脸皮又道：“你放心，我会给你写欠条。”“并且我就住在李家村，明日我还会过来帮忙招揽客人……”苏小小话还未说完，于灵芝笑着打断了她。“好了，我借你便是。”苏小小一愣，没有料到于灵芝这般容易就答应了。“于姐姐就不怕我是骗子吗？”于灵芝却道：“我观虽穿着粗布麻衣，但容貌不俗，举止有礼，谈吐不凡，并非普通人家能养出来的女子。”“若非你如今步入窘境，又怎会向陌生人求借银两？”“何况，你今日向我提了诸多建议，对我的酒楼有益。区区二十两银子，送你又何妨！”闻言，苏小小心中感动。于灵芝，是她来到这个世界，第一个向她展露善意的陌生人。“于姐姐高义。”她忍不住赞道。“今日我向姐姐借二十两银子，来日有了银钱，定当如数归还。”苏小小弯腰，朝于灵芝行礼。于灵芝连忙扶起苏小小，“苏妹妹，你这是做什么？可别折煞了我。”于灵芝对苏小小的称呼，在她弯腰恭敬行礼这一刻，发生了改变。缘分就是这般妙不可言，明明才第一次见面，二人却觉得十分投缘。苏小小从于灵芝这里借到二十两银子后，立即去了镇子上的当铺，询问她脖子上挂着的玉佩，可以当多少银钱。当铺的掌柜的看了玉佩后，只愿意出三十两银子。苏小小不肯，当即要走，掌柜的又追加了十两。苏小小扭头就走，拿着玉佩到街上寻了去县城的马车，她要去县城的当铺看看。谢璟抱着谢垣一直尾随着苏小小，见她在百家酒楼碰壁，又进了来福酒楼，然后又去了当铺。此时，谢璟挤上了苏小小去县城的马车。苏小小正在啃手里的烧饼，看见忽然窜上来的谢璟和谢垣，被烧饼噎住。她白皙的脖子伸着，一双瑞凤眼瞪得大大的，死死地盯着谢璟。颇有一种死不瞑目的样子。谢璟一脸嫌弃的看着苏小小，从腰间解下水袋递给谢垣。谢垣懂事地将水袋递给苏小小，全程没有说话，一副闷闷不乐的模样。苏小小接过水袋，拧开盖子，便往嘴里倒水。等烧饼终于落下肚子，她才开口问道：“你们跟着我作甚？”谢璟漫不经心地回道：“谁跟着你？我正好要去县城办事。”苏小小狐疑地看了谢璟一眼，没有说话。去县城的马车包车要一百文，她还不知道身上的玉佩能当多少银子，自然能省则省。所以，马车上还有其他人。苏小小将水袋盖子重新拧好，还给谢璟。“谢谢。”她客气地道。谢璟却没有接过来，而是厌恶地扫了一眼水袋，语气十分恶劣的道：“脏死了！”苏小小递水袋的动作怔在半空，她知道谢璟对原主不满，自己在他面前无论做什么，都不能改变他对她的看法。所以，她一开始并没有打算为了和解，而赎罪。她只要做好她自己就行。于是，她收回了水袋，系在自己腰间，不再说话。谢璟却微微挑了挑眉，从前的苏小小面对他的折辱可不会如此安静，她一定会激烈地与他争吵，分出胜负，甚至动手摔东西！