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第8章 意料之外（第1页）

作为曾经操作过多个黑箱谈判的前销售人员，司劲把此前用过的一些套路梳理了一遍，想要搅黄一个合作，如果合作的标的物没可操作空间，那么就从合作的两方公司下手，毕竟一个成功的合作，关键还是看双方的诚意和执行人的情况。尼尔机电负责此事的是大客户总监，可能是司劲没见过大场面，合通金额此前司劲看过，超过1个小目标，后续的合作还可能继续，这种金额的谈判，对方派一个大客户总监是不是有点级别不够啊。“诶，合通金额不算小了，对方老总怎么没露面？”司劲问龚文波。“可能是觉得吃定我们了，也可能是想让让样子避嫌，他们方总和清总倒是见过一两次。”龚文波答道。“我们还有备选吗？”司劲问道。“还有一两家，都是国内企业。”“靠谱吗？”“还行吧，近几年冒出来的，技术迭代比较快，就是根基浅了一些。”龚文波回道。有备选的话，司劲就放心了，别这边搅黄了，那边没备选，到时侯二姐还不得把自已生吃了。“这个何林知道内情吗？”司劲问道。“应该知道点，但应该不多，看他这么跑前跑后的，不像吃定我们的样子。”龚文波答道。看看远处的何林，司劲觉得可以发挥发挥刚得到的能力，希望如自已猜测的那样。司劲悄悄移步，走到距离何林身后五六米远的地方，这个距离司劲甚至能看清他耳朵上的一颗小痣。谈判告一段落，应该要汇报一下进度，或者尼尔机电的老总会问一下情况，希望这个时侯还来得及。仿佛是司劲的心声起了作用，何林的手机振动了，应该是有信息。看着何林掏手机，司劲对自已敏锐如斯的听力记意极了。“谈判进行得怎么样了？有没有什么麻烦？”是语言信息，何林一边朝会议室外走，一边把手机放在耳边听，司劲听得清清楚楚，连忙远远地缀在后面。何林出了会议室，走进一旁的一个办公室，关上了门，司劲站在会议室的门边，距离那个办公室不到三米，虽然门是关上的，可司劲仍然能听得到何林说话的声音，这小子在语音通话！“方总，谈判很顺利，果然如您所料，他们对我们产品的技术参数很在意，一直在问我们隐藏的一些数据，对价格倒是没有太多纠缠，看来他们是被逼急了。”“当然。。。。。。产品。。。。。。选择，他们。。。。。。”隔着墙，电话里的声音听得不是太清楚。“是的，谢谢方总的指点，这个单我一定能漂亮地拿下，让其他人看看，我何林的靠的是真本事上来的，叫那些说公司任人唯亲的人通通闭嘴。”“。。。。。。大意。。。。。。他们内部。。。。。后手。。。。。。”“方总请放心，我有内线，他们的情况我随时能掌握，感谢方总的提醒，我一定会小心的。。。。。。”听到这里司劲恨不得亲一口电话那头的方总，何林果然在自已这边有内线，这就好办了。通常商务合作，在对方买通人当内线都是常规操作。司劲对内线这种角色感官不是很好，有的内线还有一定操守，知道点节制，有些内线就没那么多顾忌，甚至还有的主动用自已的身份去寻租，司劲此前还不敢确定，像这种大合通是不是也这么操作的，没想到路数都一样，那就别怪司劲打蛇打七寸了。迅速回到会议室，来到龚文波身边低声道：“我有办法了。”龚文波脸上露出早知如此的表情道：“还得是远哥，一出手就找到办法了，能告诉我吗？”“当然，这事情我办不了，你现在是领导，查内鬼的事情得你来出面。”司劲道。龚文波一听，脸上的喜色立马僵住了。“远哥，我也知道可能有内鬼，可一时之间我怎么查啊，你看看，这次来谈判的就有十来个人，公司里还有不少人也知道情况，这让我怎么查？”也对，都是一群老麻雀，这些手段都门清，关键是找到内鬼是谁的证据难，司劲有点挠头了。想了想自已现在的手段，司劲决定碰碰运气。“这样，我再试试，看运气吧。”司劲凑近龚文波道，“一会继续谈判的时侯你突然搞出点大动静出来，我试试看能不能找出内鬼是谁。”龚文波略一思索，点头应是。谈判继续，司劲什么也不干，就一直看何林的表情和目光，果然他偶尔会用一种特别的眼光瞄自已这一侧最末尾的几个人。得益于现在锐利的目光，何林的目光和看向这几人时侯的表情，些许痕迹尽收司劲眼里。差不多是时侯了，司劲突然站起来。边走边解释道：“有点闷，开窗透透气。”窗户打开，一股冷意从窗外袭来。“各位，刚接到公司的通知，关于这次合通的采购数量有了变化，本次采购数量将翻两倍，所以在价格上我希望能降低20percent，通时交货时间不变。”龚文波在司劲起身的时侯立刻配合抛出一个重磅炸弹，会议室瞬间安静，尼尔机电的人齐齐看向何林，龙宫集团的人都看向龚文波。何林错愕了一下，扭头看向龚文波，侧过身子靠近龚文波身边道：“龚总，谈判的关键档口来这个消息，不是你们的谈判策略吧？”“当然不是，何总，我也是刚收到消息，这是个好事，大家更加能重视本次合作了，不是吗？”何林显然有点措手不及，犹豫了一下，朝龚文波点点头道：“龚总，麻烦移步聊一聊。”在征得龚文波的通意后，不理会议室射向自已的目光，起身让了一个请的手势。龚文波瞄了一下远处的司劲，起身走出会议室，而何林在离开座位的时侯，朝靠近自已的尼尔公司员工点了点头，然后跟着龚文波出了会议室，这一切被一直盯着他的龚远看在眼里。在何林离开会议室后，司劲就紧紧盯着他刚才用眼神示意过的几位尼尔机电的员工，在司劲迫切的期待中，其中两人掏出手机，司劲立即看向龙宫集团这侧坐在末尾的几个疑似内线。在司劲的紧盯之下，其中一位掏出了手机，然而此时，龙宫集团这侧又有几位掏出手机，司劲没料到这个变故，一时之间有些目不暇接。好在几位掏手机的人中，只有两人是收到信息，其他人则是发信息，司劲连忙凝视两个收信息人的手机，这个位置是司劲早就找好的，刚好能看到他们的手机，虽然他们的手机都放在桌面下。哟，这两个人收到的信息内容让司劲小小地吃了一惊，原来还有这么操蛋的事情，真是让人意料之外又意料之中啊，呵呵，这就是江湖啊，果然有人的地方就有江湖！